Comment monétiser une application

inBrain rend la monétisation des applications plus facile que jamais

D'accord, vous avez développé et mis en ligne votre application professionnelle. Et maintenant, que faire ? La réponse naturelle est de savoir exactement comment la monétiser. La monétisation d'une application est un concept simple : c'est le processus par lequel vous convertissez les utilisateurs de votre application en revenus.

Vous n'avez pas prêté attention aux statistiques sur les applications mobiles ? Ne vous inquiétez pas, nous avons tout ce qu'il vous faut. Voici quelques points essentiels à prendre en compte :

• Le total des recettes publicitaires en 2020 s'élevait à 581,9 milliards de dollars et devrait dépasser les 700 milliards de dollars en 2022.
  
• Les prévisions pour l'ensemble du marché des applications mobiles tablent sur une croissance continue, pour atteindre un chiffre d 'affaires stupéfiant de 935 milliards de dollars en 2023.
  
• Les téléchargements d'applications sont passés de 140 milliards à 230 milliards entre 2016 et 2021.

Les téléchargements d'applications montent en flèche et les applications mobiles génèrent des milliards de dollars. Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour faire de votre application mobile une machine à générer des revenus. Les entreprises sont-elles intéressées ? La réponse est probablement un "oui" retentissant. Quel que soit le secteur d'activité, la monétisation de votre application peut être un catalyseur important pour générer et diversifier les revenus de votre entreprise.

Bien entendu, cela nous amène à nous poser de nouvelles questions. Comment monétiser une application ? Dans cet article, nous répondrons à cette question en détail, nous explorerons les différents modèles et stratégies de monétisation des applications et nous fournirons des conseils pratiques pour que votre application mobile commence à rapporter de l'argent à votre entreprise.

Stratégies de monétisation des applications

Il est essentiel de réfléchir à la stratégie de monétisation des applications la plus judicieuse pour votre entreprise. Quelle est votre cible démographique ? Quelles sont les publicités qui ont fonctionné pour votre entreprise dans le passé et pourriez-vous reproduire ce succès avec des publicités in-app similaires ? Quelles stratégies de monétisation de l'application allez-vous combiner pour offrir la meilleure expérience possible à l'utilisateur ?

Il existe de nombreuses stratégies de monétisation des applications mobiles sur le marché, ce qui crée une opportunité incroyable pour les entreprises et les développeurs d'applications. Certaines de ces stratégies sont plus solides que d'autres, et certaines peuvent faire plus de mal que de bien à votre marque. Avant de vous lancer tête baissée dans la première approche de monétisation d'application qui vous tombe sous la main, il convient de prendre en compte certains éléments.

Examinons quelques-unes des stratégies de monétisation d'applications les plus courantes et leurs avantages.

Offre d'applications gratuites et payantes

L'un des moyens de monétiser votre application dès le départ est de proposer une version gratuite et une version payante. L'idée est de proposer une application gratuite (ou application freemium) qui intéressera suffisamment votre public cible pour qu'il paie pour la version premium, qui offrira, bien sûr, des fonctionnalités premium ou une option sans publicité.

Une fois que les utilisateurs ont goûté aux fonctionnalités de base, ils peuvent passer à la version payante de l'application pour accéder à d'autres fonctionnalités ou rendre leur expérience utilisateur (UX) plus pratique. L'application gratuite peut servir d'"entonnoir" pour persuader progressivement les utilisateurs de passer à l'application payante. La difficulté consiste à trouver un équilibre entre le contenu et les fonctionnalités qui doivent être gratuits et les avantages que l'application payante doit offrir.

Candy Crush est un jeu de puzzle free-to-play célèbre pour avoir appliqué le modèle freemium jusqu'au sommet du palmarès des applications. Le jeu a été téléchargé des milliards de fois et est largement considéré comme un phénomène mondial. Spotify, la plus grande application de streaming musical au monde, s'enorgueillit également d'un modèle commercial freemium.

L'aspect le plus important du modèle freemium est de se concentrer sur l'amélioration des taux de conversion. Votre application peut attirer une large base d'utilisateurs gratuits, mais elle doit également s'assurer que suffisamment d'utilisateurs se convertissent à l'offre payante pour que l'application réussisse. Même si 70 % des joueurs de Candy Crush ne dépensent jamais rien dans le jeu, celui-ci attire et convertit suffisamment d'utilisateurs pour générer des milliards de dollars de revenus.

Si le modèle freemium ne vous intéresse pas, vous pouvez opter pour l'offre d'applications payantes. C'est beaucoup plus difficile, car les utilisateurs devront payer pour télécharger l'application. Toutefois, de nombreuses applications à succès peuvent être facturées entre 0,99 et 99,99 dollars.

À mesure que le paysage des applications mobiles évolue, les applications payantes deviennent une option de plus en plus rare. Pourtant, avec la bonne application, les bonnes fonctionnalités et la bonne étude de marché, une application payante peut être un moyen incroyablement pratique de monétiser votre application.

Achats in-app

Les achats in-app, ou IAP, gagnent en popularité en tant que stratégie de monétisation des applications. Le concept consiste à proposer une application gratuite ou payante avec un ensemble de fonctionnalités de base, tout en offrant des achats in-app pour améliorer l'expérience de l'utilisateur, les fonctionnalités de l'application, ou les deux.

Les consommateurs qui effectuent des IAP ne doivent pas naviguer en dehors de l'application pour effectuer une transaction.

Quels sont les exemples les plus courants d'achats in-app ?

• Supposons que vous ayez téléchargé gratuitement une application de jeu populaire. Vous appréciez le jeu et souhaitez accéder à de nouvelles fonctionnalités, à de nouveaux niveaux et à des objets qui ne sont pas inclus dans le jeu gratuit. Vous pouvez maintenant utiliser les IAP pour accéder à de nouvelles expériences de jeu dans l'application.
• Vous avez décidé de télécharger une application qui permet aux utilisateurs de diffuser du contenu en continu ou de regarder d'autres utilisateurs diffuser du contenu en continu, et ce gratuitement. Cependant, vous devez acheter des "pièces" ou des "cadeaux" à offrir aux diffuseurs. Ces objets sont des IAP.
• Supposons que vous ayez téléchargé une application gratuite de stockage de données avec 2 Go d'espace de stockage. Cependant, l'application permet aux utilisateurs de payer une somme forfaitaire pour étendre leur stockage à 10 Go. Il s'agit d'un autre IAP.

Si votre appli cible les enfants, vous devrez également tenir compte de la loi sur la protection en ligne des enfants (COPPA ) de 1998 et du règlement général sur la protection des données (RGPD) de 2018. Ces lois s'appliquent différemment selon le pays de chaque utilisateur, mais elles comprennent toutes deux des règles concernant la protection des données pour les enfants n'ayant pas atteint l'âge du consentement. De plus en plus de régulateurs s'intéressent aux enfants qui font des PAI accidentels, il peut donc s'agir d'une préoccupation à prendre en compte dans votre stratégie de monétisation des apps.

Les achats in-app peuvent contribuer à générer des revenus de plusieurs manières. Tout d'abord, les achats in-app peuvent inciter l'écosystème d'une application mobile à créer une communauté, comme dans le cas d'une application de jeu mobile où les utilisateurs peuvent échanger des outils, des skins et d'autres objets.

Abonnements

Le modèle d'abonnement est très similaire au modèle d'achat in-app. Dans ce cas, les entreprises proposent leur application mobile à télécharger gratuitement via un magasin d'applications. Une fois que les utilisateurs se sont abonnés à l'application, ils ont accès à des fonctions premium, à des bonus et à des récompenses.

Les utilisateurs doivent alors s'abonner à l'application moyennant des frais récurrents. Le défi consiste ici à maintenir les utilisateurs engagés et suffisamment intéressés par les fonctionnalités de l'application pour qu'ils restent abonnés. C'est ce que l'on appelle les abonnements de renouvellement. Certaines applications proposent des abonnements non renouvelables, qui permettent aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités et à des contenus supplémentaires pour une durée limitée.  

Les entreprises peuvent proposer toutes sortes d'abonnements à des applications mobiles. Il peut s'agir d'une application de streaming musical pour laquelle vous payez un abonnement mensuel, d'une application de fitness pour laquelle votre abonnement vous donne accès à des cours d'entraînement virtuels, ou d'une application éducative pour laquelle les utilisateurs s'abonnent à des leçons et à des cours.

Certaines des applications les plus populaires au monde sont monétisées par le biais du modèle d'abonnement. Une application qui fonctionne selon le modèle "freemium" devient techniquement un abonnement lorsque l'utilisateur choisit de passer à un niveau supérieur. De nombreuses applications proposent également des réductions sur les abonnements à long terme afin d'augmenter la valeur de la durée de vie du client et d'attirer de nouveaux utilisateurs.

Parrainages/partenariats

Bien que ce ne soit pas la méthode de monétisation la plus évidente, de nombreuses applications mobiles ont pu être monétisées grâce à des partenariats et des parrainages solides avec d'autres marques. Cette stratégie de monétisation est la plus judicieuse pour les applications à succès qui ont déjà gagné du terrain sur le marché.

Une fois que votre application est un succès, vous pouvez tirer parti de ce succès pour faire payer les sponsors qui voudraient placer un emplacement important dans votre application. Bien entendu, le montant du parrainage dépendra de paramètres tels que votre base d'utilisateurs et votre démographie. Obtenir des parrainages peut être une incroyable opportunité de monétisation de l'application si vous êtes armé d'un nombre suffisant d'utilisateurs et de données.

Votre application professionnelle pourrait également former des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises. Trouvez des marques et des influenceurs dont la base d'utilisateurs est similaire à la vôtre, et vous aurez peut-être trouvé un excellent moyen de faire de la promotion croisée. Avec les bons partenariats, vous pouvez monétiser vos applications tout en connectant les utilisateurs à des marques qu'ils peuvent déjà trouver intéressantes, relatables ou pertinentes. Le marketing d'influence devrait représenter un secteur d'activité de 16,4 milliards de dollars d' ici à 2022. On peut donc s'attendre à ce que de plus en plus d'applications mobiles s'associent à des influenceurs de Youtube, TikTok et Instagram.

Ces parrainages et partenariats ne sont peut-être pas la méthode la plus populaire pour monétiser les applications, mais ils sont à l'origine d'une croissance significative pour de nombreuses applications mobiles dans le monde entier.

Publicité In-App

Il convient de souligner que la publicité mobile in-app mérite un article à part entière, car elle est le principal générateur de revenus pour les entreprises d'aujourd'hui. Pour mettre les choses en perspective, en 2020, les dépenses publicitaires mobiles ont atteint 240 milliards de dollars et devraient franchir la barre colossale des 300 milliards de dollars d'ici à la fin de 2022.

La publicité in-app est la méthode de monétisation des applications la plus populaire, avec les achats in-app et le modèle d'abonnement. Si vous cherchez à monétiser votre application, la publicité in-app est probablement le moyen le plus simple de le faire. Mais avant de vous engager dans la publicité in-app, il est important de comprendre comment les différents formats publicitaires influencent l'interaction avec l'utilisateur. 

Contrairement aux autres options de cette liste, les publicités in-app sont un modèle de monétisation où le choix de l'utilisateur est supprimé. Avec la publicité in-app, vous n'avez pas à convertir un utilisateur d'application gratuite en utilisateur d'application payante. Le choix est en fin de compte entre les mains de l'utilisateur. N'est-ce pas ? Avec les publicités in-app, la situation est bien différente : les utilisateurs recevront une publicité in-app par le biais d'une bannière publicitaire ou d'une fenêtre contextuelle, qu'ils le veuillent ou non.

Bien entendu, cela permettra de créer des projections de revenus fiables en fonction de la taille de la base d'utilisateurs de l'application, mais si les utilisateurs en ont assez des publicités, ils risquent de supprimer l'application. Ainsi, avant de diffuser un grand nombre de publicités vidéo, de bannières publicitaires ou de notifications publicitaires, n'oubliez pas que le type de publicité joue un rôle extrêmement important dans le maintien des utilisateurs actifs et dans la création de flux de revenus solides et fiables pour la monétisation de l'application.

Enquêtes récompensées

Heureusement, les entreprises qui souhaitent opter pour la publicité in-app ont tout à y gagner. Oui, trois fois gagnant ! Il s'agit du mur d'enquête. Les murs d'enquête invitent les utilisateurs à participer à une enquête in-app, ce qui leur permet de recevoir une certaine forme de récompense.

Voici comment il s'agit d'un système gagnant-gagnant-gagnant. Les utilisateurs sont heureux de participer à une enquête in-app puisqu'ils recevront une récompense monétaire ou in-app. Pour les entreprises, c'est une victoire car elles obtiennent des informations essentielles sur la façon dont les utilisateurs connaissent leur marque ou interagissent avec elle. Enfin, c'est une grande victoire pour les propriétaires d'applications car cela signifie des revenus in-app fiables sans faire fuir les utilisateurs avec des publicités in-app peu attrayantes.

inBrain est là pour soutenir votre initiative de monétisation des applications mobiles

Avec inBrain, vous serez en mesure de connecter vos utilisateurs avec les marques qu'ils aiment à travers le mur d'enquête inBrain - ou n'importe laquelle de nos autres intégrations. Ici, les utilisateurs peuvent choisir une enquête qui correspond à leurs préférences uniques... Nous facilitons la monétisation de vos utilisateurs non payants et gérons le tableau de bord de l'éditeur inBrain en temps réel. 

Les applications peuvent être des succès incroyables, mais elles peuvent aussi être des échecs complets. Avec des outils comme inBrain, vous pouvez aider les utilisateurs à rester dans votre application pour générer plus de revenus in-app. Les murs d'enquête sont un moyen pratique et sans friction d'en savoir plus sur le comportement des utilisateurs et d'adapter vos stratégies en conséquence.

Grâce à ces informations, votre entreprise peut en apprendre davantage sur ses utilisateurs et tirer parti de leurs commentaires pour améliorer leur expérience. En même temps, vous récompenserez vos utilisateurs qui participent aux enquêtes récompensées, ce qui les maintiendra engagés et intéressés par votre application. Inscrivez-vous pour en savoir plus sur inBrain et sur la façon dont nous pouvons vous aider à augmenter vos revenus dès aujourd'hui.